初期段階のスタートアップのための創造的なSEO戦略

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初期段階のスタートアップは通常、上位のキーワード用語について確立されたブランドと競争するための予算を持っていません。 代わりに何をすべきかを学びましょう。

初期段階のスタートアップでは、資金調達とキャッシュフローはタイトです。 戦略とチャネル全体でマーケティング費用のバランスをとる必要があります。これにより、投資収益率がより迅速になります。

同時に、ビジネスの拡大に合わせて拡張できる持続可能な取得ファネルを構築することが重要です。

SEOは、投資収益率に関しては「スローバーナー」と見なされることが多く、多くの戦略や状況では、これが当てはまる可能性があります。

早い段階でSEOに投資することは、獲得の目標到達プロセスを構築し、ブランドの認知度を高めるのに役立つだけでなく、顧客維持と顧客サービスの支援の両方として機能することもできます。

前のコラムでは、SEOがプレシード、シード、シリーズAなどの初期の資金調達フェーズのスタートアップにとって重要な考慮事項である理由を学びました。

それでは、ニッチに関係なく、初期段階のスタートアップがビジネスの成長を支援するために使用できる実証済みのSEO戦略をさらに一歩進めましょう。

サポートセンターのコンテンツに投資する

通常、SaaSサイトのキーワードとページは、商用と非商用、または目標到達プロセスの上部と下部に分類されます。これは素晴らしいことであり、コンテンツをユーザーの意図によりよく一致させるのに役立ちますが、経験から、「サポート」コンテンツを無視しています。

スペシャリストのCRMとサポートプラットフォームに投資し、それらをサポートサブドメインとしてマッピングしてから、いくつかのFAQと質問を追加します。私たちは実際にはそれらに投資していません。

サブドメインであるために適切なコンテンツをサブドメインに配置することに躊躇することもあります。また、ツールの検索ボリュームが非常に少ない（またはまったくない）ため、ほとんどの質問（検索フレーズ）を却下することもあります。または、特定された特定のペルソナに適合しない可能性があります。

ペルソナはマーケティングチームにとって素晴らしい資産ですが、私の経験から、すべてのマーケティングチャネル、特にSEOを構築するための厳密なガイドラインとして使用するべきではありません。

サポートセクションに投資し、カスタマーサービスチームとセールスチームからフィードバックを受け取ることで、標準のFAQスタイルのサポート記事の両方を使用してサポートセクションを構築できます。また、開発者フォーラムや製品比較ブログの投稿（サイト外のコンテンツ）によって回答されるニッチ/エッジケースや互換性サポートの記事をいくつか含めることもできます。

ユーザーがあなたのブランド/製品に関連するコンテンツと質問への回答を探している場合、あなたはその会話の一部である必要があります。

ここで答えることができるさまざまな質問を特定するには、以下を参照してください。
見込み客と営業チームの間の会話。
サイトのライブチャットでの会話。
開発者フォーラムのスレッド。
サードパーティのWebサイトや競合他社が作成するコンテンツは、お客様の製品やサービスを他の製品やサービスと比較するものです。

課題に合わせてコンテンツを最適化する

既存の企業と垂直に製品やブランドを確立している場合、または新興でまだ大規模に採用されていない次世代製品を開発および販売している場合、キーワード検索ボリュームがない可能性はかなり高いです。 あなたの友達になりましょう。

ここでスタートアップに共通する落とし穴は、問題点の概念がソリューションや製品の機能と間違えられていることです。 これらはすばらしいものですが、機能とセールスメッセージのリストは、必ずしもユーザーの問題点に直接（または部分的に）対処したり、そもそもユーザーがそのページにいる理由に対処したりするわけではありません。
多くの従来の業種では、検索ボリュームの多い用語（ヘッド用語）を使用して逆方向に作業するのが一般的です。しかし、「頭」の用語がない場合はどうしますか？

または、もっと重要なこととして、キーワードのトラフィックを促進する位置でのランキングが、競争や制御できない変数のために短期的に不可能な場合はどうしますか？

代わりに、製品がソリューションを提供するシナリオを精査します。

これは、製品の機能と販売タグラインを忘れることを意味します。代わりに、製品が必要になる可能性がある「理由」を見てください。

この分析と批判的思考から、より確立された競争相手が考えていなかったかもしれない実装する新しいメッセージ（およびコンテンツ）を特定し、ソリューションを知らない聴衆が尋ねる方法を知っている質問に答えることができます。

この情報の多くは、ペルソナの開発中、またはGTM（Go To Market戦略）を計画しているときにも発掘される可能性があります。

紙の上では、この戦略の検索量は少なくなりますが、これらの質問の多くに答えるのはそれほどリソースを消費しないことにも気付くでしょう。一部の質問には、ブログ記事、リソース、さらには商用ページにリンクして詳細情報を提供する前に、1?2文で回答する必要がある場合があります。

これらの短い記事は、「メイン」Webサイトのコンテンツの長さについて懸念がある場合は、当然、サポートセクションに掲載できます。

ゲート付きコンテンツとゲートなしコンテンツのバランス

何年にもわたって、私がSaaS企業で実装できた最も困難であるが、しばしば最も影響力のある戦略の1つは、クライアントがコンテンツをゲートするタイミングとゲートしないタイミングを理解できるようにすることです。

ゲーテッドコンテンツとは、ホワイトペーパー、電子書籍、ウェビナーなど、本質的にリード生成的であるように設計されたコンテンツを意味します。

このタイプのコンテンツはより広いエコシステムに存在しますが、販売とマーケティングの間の戦略の競合は早い段階で発生する可能性があります。これは、このリード生成コンテンツが著名な検索クエリとトピックを考慮して作成される場合に特に当てはまります。

通常、これにより、ユーザーの価値提案がほとんどない1つまたは2つの大量の検索クエリ用に最適化されたページと、潜在顧客フォームが作成されます。

特に競合他社が同じ質問への回答をカバーするコンテンツを非公開にしている場合、このコンテンツが上位にランク付けされ、設計されたリードを促進する可能性はほとんどありません。ゲートコンテンツと同じ価値提案を提供するコンテンツを作成しようとすると、他の利害関係者との対立に直面します。

このコンテンツを非公開にすることで、サイトに関連するトラフィックを引き付けるために使用できるアセット、つまり信頼を構築するアセットを構築および拡張できる可能性があります。次に、その関係が確立されたら、連絡先情報を要求できます。

結論

初期段階のスタートアップのためにSEO戦略を策定するには、より革新的で機敏な考え方が必要です。 最も望ましく、頻繁に使用されるキーワードを求めて競争しようとするのではなく、有名な競合他社が逃している可能性のある機会を探して活用する準備をしてください。

最も重要なことは、顧客があなたに彼らのニーズを伝えているところならどこでもあなたが熱心に耳を傾けることです。 これを使用して、関連する検索者のニーズに直接対応するコンテンツを通知します。