これからのSEOマーケターが成果を出すために必要なこと

JADE伊東氏とナイル土居氏の対談です。
抜粋します。

――事業会社でSEOに取り組むとしたら、最初に何をやるべきだと思いますか。

伊東：事業会社におけるWebサービスというのは、あくまでもビジネスを行っていく上でのひとつの手段で、SEOはさらにその中のWeb集客施策のひとつに過ぎません。SEOで成果を出すためには、社内におけるSEOの優先度を上げていくことが大事です。

特に、経営者や事業責任者がWebに明るい人でない場合は、比較的容易に達成できるレベルの成果を積み重ねて、少しずつ社内における発言権やSEOの予算を取れるようにしていくといいと思います。
「SEOって大事なんだ」と経営者や事業責任者に理解してもらいつつ、自分の権限の範囲を拡大していくイメージですね。

伊東：自分が決裁権を持つのが難しければ、ブランディングや広告などの分野を担当している人たちとリレーションを築いていく必要があります。

土居：組織では、幅広く内部をわかっている人が一番うまくやれますよね。ことSEOにおいては、UI/UX、コンテンツ、技術実装などのWebサービス運営に関わる幅広い領域が関わってくるので、UI/UXについてデザイナーと話す、エンジニアと技術的なことについて話す、といったように柔軟な立ち回りで協力関係を築きつつ、大局的な見地で柔軟にマーケティングを考えられるだけの知識があることが望ましいです。

土居：成果を出すマーケターになりたいなら、
・スペシャリストとしてレアリティのある人になる
・武器として複数の得意分野を持ったマルチなデジタルマーケターになる
・出世して自分の裁量で意思決定できる立場になる
この3つのいずれか1つ以上を満たすことを目指すべきです。

土居：それでいうと、チームビルディングとマネジメントができる人は強いですよ。
SEOが溶けているというお話をした通り、マーケターだけで完結するのではなく、デザイナーやエンジニア、編集者などの別職種の人を巻き込んで、マネジメントしながらプロジェクトを進めていく必要があります。

SEOコンサルタントのまとめ

【白石】
「SEOで成果を出すには自分が決裁権を持ちチームを作って取り組むようになるべき」
なるほど！と思い大変参考になりました。
…小さな会社のインハウスSEOを多数行ってきた経験から言いますと、
「SEO担当者」で入社できることすらありません。だいたいは「WEB担当」や「他の業務とSEOの兼任」という条件でなんとか入社「させて頂く」というのが現状です（※勿論予算の無い会社、私のスキル、戸いう条件でですが）そのような状態で「決裁権」を持つまでには長い道のりですね。
「SEOで結果を出す」よりも「社員として認めて貰う」という道も考えないといけません。。