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独立系SEOコンサルタントになるためのステップ

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独立系SEOコンサルタントになるための5つのステップ

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SEOコンサルタントとして独立を考えている人に役立ちそうな情報を紹介する。

「代理店やインハウス職を離れ、独立したSEOコンサルタントになるための5つのステップ」と題したブロディー・クラーク氏によるX投稿だ。

クラーク氏は、オーストラリア・メルボルンを拠点として活動するSEOコンサルタントだ。トリップアドバイザーやHPなどいくつものグローバル大企業のSEOにかかわった実績がある。

クラーク氏がアドバイスする独立のための5つのステップは次のとおりだ：

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■経験
独立に踏み切る前に、少なくとも4年（できればそれ以上）、誰かの下で実務経験を積んでいることを確認してください。これより早い段階では、「自営業として求められるレベルで、すべてを1人で管理する」には経験が浅すぎます。

■プロフィールを高める
誰かの下で働いている間に、業界内でのソートリーダーシップを通じて、自分自身のプロフィールを構築していくべきです。自分が語っていることを実践し、高品質な業界リサーチを自分のサイトで発信してください。リンクを獲得し、グーグルで上位表示されるような内容が理想です。一貫性を保ちましょう。

■フリーランス＋フルタイム
フルタイムの仕事が許すのであれば、本業の外でも経験を積む必要があります。これは最も管理が難しい要素ですが、「営業力を高め」「ビジネスプロセスを構築し」「クライアントに成果を提供する」ためのことを、すべて1人で行えるよう強制的に鍛えられます。役職を離れる前に1年間はこれを続け、自分がその挑戦に耐えられるかを確認してください。これを「トライアル」と考えましょう。

■移行的アプローチ
可能であれば、エージェンシーやインハウス職を完全には辞めないでください。私はエージェンシーの視点からしか話せませんが、多くの場合、完全に辞められるよりも、何らかの形で関与を続けてほしいと考えるはずです。目標は、最大のクライアントのみを担当する業務委託として雇ってもらうよう説得することです。パートタイム雇用には移行しないでください。従業員ではなく、あなたのビジネスに直接支払われる形にしたいからです。リンクトイン上では自営業に見える状態にし、もう彼らのために働いていると表示しないことを交渉しましょう。これを4か月〜6か月間行います。

■専門特化＋改善
私のコンサルティングのアプローチはやや非典型ですが（主に大規模なEC／オンラインショッピングモール／出版サイトと仕事をしています）、できるだけ早く特定のニッチに絞ることをおすすめします。独立系SEOコンサルタントにとって最も持続可能なのは、SaaSかECのいずれかです。ポジショニングを助け、信頼性を高めるために、ロゴや推薦文をできるだけ早くサイトに掲載しましょう。毎年、自分のロゴ／推薦文リストを振り返り、継続的な改善が見られる状態を目指すべきです。

現在、SEO業界では高度なスキルを持つコンサルタントへの需要が非常に高まっています。ソートリーダーシップの一貫性と、サービスの信頼性を通じて、見込み顧客が安心して問い合わせできるようにしましょう。

コミュニケーション能力と営業スキルの向上にも常に取り組んでください。途中には困難な時期や仕事がまったくない時期もあることを覚悟しておきましょう。決して順風満帆ではありません。
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