予算の何パーセントを SEO に充てる必要がありますか?

What percentage of your budget should go toward SEO?[Search Engine Land]

【Google翻訳】
現在 SEO に投資することは、ビジネスの将来の収益への投資です。 SEO の予算を決定する際に考慮すべき重要な要素について説明します。
最近のマーケティング、特にデジタルマーケティングへの企業投資は急増しています。

実際、2021 年 2 月から 2022 年 2 月にかけて、10 年ぶりにマーケティングの成長率が 10% を超えました。最新の CMO 調査レポートによると、マーケティング支出は過去 12 か月と比較して 11.8% 増加しました。来年はさらに急速に成長し、13.6% になると予測されています。
特にデジタルマーケティングチャネルは、57.1% で、そのマーケティング支出の大部分を占めています。その同じレポートによると、デジタルマーケティングの支出は来年 16.2% という驚異的な伸びが見込まれています。
しかし、デジタルマーケティングの支出のうち、どれくらいが検索エンジンの最適化に費やされているのでしょうか?

Borrell Associates の以前のレポートによると、2019 年に米国企業は、すべてのデジタルマーケティングの合計 7,763 億ドルのうち、SEO に 733 億 8000 万ドルを費やしました。これは約 9.5% です。

レポートによると、社内で (少なくともローカルビジネスで) SEO を行う人は、コンサルタントや代理店を雇うよりもコストが高く、リターンが低いと報告しています。

レポートによると：

「サードパーティを使用する人は、サードパーティの有効性を内部スキルよりも高く評価します。 SEO と Web のデザイン/開発は、サードパーティがより効果的になる方向に特に傾いています。」

つまり、SEO はビジネスの将来の収益への投資です。考えてみてください：

ビジネスを動かすのは売上です。
販売を促進するのはリードです。
デジタルリードは Web サイトから入ります。
人々は検索結果のインプレッションを通じて Web サイトを見つけます。
SEO により、企業は販売目標到達プロセスの最上部、つまり検索結果での Web サイトのインプレッションを所有できます。また、一部のセクターでは、オーガニック検索が他のチャネルの 2 倍の収益をもたらしていることがわかっています。

では、何が SEO 予算を決定するのでしょうか?次に触れます。

SEO予算を決定する要因

予算の何パーセントを SEO に充てる必要がありますか?

白黒ではありませんが、次の要因によって投資額が決まります。

収益
あなたの競争相手
1. あなたの収入
月額 8,000 ドルまたはビジネス収益の 5% から 10% の大きい方を SEO に使用することをお勧めします。競争の激しい分野では、ハイエンドに傾く必要があります。これは、競争に真剣に取り組んでいる企業に見られるものです。

通常、月に少なくとも 8,000 ドルを費やすことで、十分な専門家リソースを備えた適切な出発点が得られます。ハイエンドでは、毎月その 6 倍のクライアントがいます。

また、有料広告にどれだけのお金を投入しているかを検討してください。たとえば、新規顧客を獲得するために PPC キャンペーンを実施しているナショナルブランドは、オーガニック SEO に約 25% の追加費用を費やす必要があります。 2 つのチャネルは相互に補完し合い、Web サイトのトラフィックを促進します。

広告を使用する企業にとって、PPC 支出の 25%、または少なくとも月額 8,000 ドルが SEO 支出の合理的な見積もりであると言うのは有益だと思います。

2.あなたの競争
ほとんどの検索エンジンのクエリで、少なくとも 100 万件の検索結果が得られると考えてください。そして、問題になるにはページ 1 にいる必要があります。

オーガニック検索で競合しているビジネスには、仕事が必要です。しかし、困難なニッチ市場にいる場合、または予算の大きい大手ブランドに対抗している場合は、もう少しハードかつ迅速に作業する必要があるかもしれません.

これには、多くの場合、SEO の予算を増やす必要があります。そして、あなたはこれを進んで行う必要があり、さもなければ、検索結果で無関係になるリスクを冒す必要があります.

SEO予算の決め方

SEO の予算に影響を与える 2 つの基本的な要因は、収益と競合であることがわかりました。これを視野に入れてみましょう。

検索結果には大規模な競争があることがわかっています。したがって、問題は「SEO にいくら費やしたいか」ということだけではありません。また、「どのくらいの速さで競争に勝ちたいですか?」

これは実際に予算を決定するものです。最低でも、収益の 5% から 10% を SEO に費やす必要があります。しかし、より速く前進したい場合は、通常、より多くの費用をかけます。

それは、より多くのお金がより良い結果をもたらすという約束を持って、やみくもに SEO に投資することを意味するものではありません。

しかし、リソースが必要です。誰を採用しているかを知る必要があり、彼らは優れた評判と深い専門知識を持っている必要があります。

サードパーティの SEO エージェンシーを使用している場合は、専門家のみを雇うようにしてください。残念ながら、多くの企業は安価な SEO サービスに落ち着いています。チープ SEO は死に近い経験であり、健全な SEO 戦略に事前に投資する場合よりも、掘った墓から這い上がるには、より多くの時間と費用がかかります。

真の専門家に十分な予算があれば、手持ちのリソースを使って最も影響力のある SEO 対策を行う方法を学ぶことができます。そして、これらの変更を競合他社より機敏に行うことができれば、優位に立つ可能性が高くなります。

可能であれば、可能であれば景気後退を利用してください。見通しが不安定なときにデジタルマーケティングの予算を引き上げるという反射的な反応を持たない企業は、勢いをつけて競争に勝つチャンスがあります。

予算をSEOに転用することを検討する

他のチャネルでマーケティング予算がすでに使い果たされている場合は、予算の一部を SEO に転用することを検討してください。

たとえば、PPC 広告に多額の費用を費やしているとします。その 5% から 10% を SEO のために切り出すことは問題ではありません。

特に、平均コンバージョン率で SEO が PPC よりも優れていることを考えると、後になって感謝することでしょう。そして、SEO はブランドのオンラインでの存在感を維持する力を持っています。広告についてはそうは言えません。もし明日広告を止めたら、検索結果に残りの価値はありません。

SEO は、最適化された Web ページが何年にもわたってトラフィックを増やし続けることができるため、長期的には費用対効果が高くなります。

はい、今日入ってくる見込み客を維持する必要があります (PPC または他の方法で)。しかし、現在見込み客の流入が順調に進んでいる場合は、予算の一部を将来に投資してください。そうすれば、SEO によってそこにたどり着くことができます。